从曾经走街串巷的弹棉花、卖纽扣，到如今的温州店、温州街、温州城开遍全国，更有60多万温州人将“温州”的印记，烙在了全球131个国家和地区……

温州人创造的一个个市场经济奇迹，无不吸引着众人的眼球。

他山之石，可以攻玉。日前，记者随10余位天门本土企业家奔赴温州乐清，走企业，访园区，探路企业转型升级和民营经济发展之路。其中，感受最深的莫过于“温州精神”——敢为人先、合作共赢、务实苦干，推进了温州的改革发展，又不断给我们以新的启迪。

敢为人先

敢为人先，是温州人最为可贵的精神品质。

市场经济时代，是一个快鱼吃慢鱼的时代。在温州这个改革的试验区，温州人走在改革实践的前头，经常是“快半拍”，别人不敢干的，还没人干的事情，温州人先干了起来。

走进中国低压电器之都——乐清柳市镇，“八大王”的故事家喻户晓。

上个世纪70年代，八位极具经营头脑的乐清人率先在当地发展起私营商店和家庭工厂，奏响了改革开放的前奏；上个世纪80年代，又是他们，率先将家庭作坊转变为股份合作制企业，给当地的经济发展注入了新的活力；上个世纪90年代以后，在他们的带领下，全镇又掀起了科技创新与质量共建热潮，重塑柳市品牌。

率先打入国外市场、率先和外企合资组建大集团、率先启动民营企业上市战略……如今柳市镇作为“中国电器之都”驶入了一个全新的航程。

敢为人先，才能抢抓机遇。于是，在乐清便有了全国第一份私营工商业执照，第一个专业市场——桥头纽扣市场，全国第一座商标城——金乡商标城，全国第一批股份合作制企业的诞生地，全国第一个制定私营企业条例的城市等诸多“全国第一”。

合作共赢

合作共赢，是温州人最有特色的经营理念。

在乐清采访，一个温州人经商的故事被不断提起：一位温州人在外地做灯具有钱赚，于是很多温州人闻讯而来，然而，大家不是都去做灯具，而是围绕灯具的上下游，你做灯管，我做灯芯，他做销售，共生发展。

乐清工商联副主席李振德告诉记者，这就是温州人的合作共赢精神——温州人做生意，不是你吃掉我，我吃掉你，而是共生共荣。

改革初期，温州10万推销大军架通了温州产品与各地市场间的桥梁，现在，200多万在全国各地、几十万在世界各地的温州人，大部分从事营销活动，建办温州人市场、商场，开辟温州城、温州街，承租柜台、门市部，其中相当大的比例在推销温州产品。这个特殊的、低成本的营销网络，使温州产品稳稳地扎根于全国各地，并延伸到世界。

在外的“温州军团”，以“建设市场的大手笔、占领市场的大动作、经营市场的大规模、构筑网络的大跨度”来做市场开拓文章。永嘉阀门企业“大鱼带小鱼”，创立“1+N”合作模式；18家服装企业抱团组建“雪之梦”集团；28家乐清低压电器企业，集体入驻义乌国际商贸城“乐清馆”……可以说，温州人无论是在顺境还是逆境，总是会用抱团的力量，迎接发展的春天。

在合作共赢中，温州人更将浙商三大法宝——创业、创新、创市场，发挥得淋漓尽致。

务实苦干

“只要有一分钱都赚”，这是温州人最为朴实的精明。

身为温州人的益泰药业董事长陈建旺指出，在温州人的眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是王道。这一点，从遍布全国的温州小商品就能看出来。无论是纽扣、打火机，还是标牌、小饰品，这些别人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都会去做。

在20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如钉皮鞋、裁衣服、做纽扣、卖小家电等。

再如知名的温州企业家，如南存辉、胡成中、王振滔、郑元豹、周成建等，都是从做裁缝、木匠、铁匠等辛苦活儿起家，他们从小钱赚起，一步一个脚印创建了自己的产业帝国。

“不积硅步无以致千里”，温州人靠务实的创业精神，一分一厘地集腋成裘，完成了原始积累，从而进行其财富扩张之路。

务实之下，更有苦干的精神。

在浙江乐穗电子有限公司，不少员工告诉记者，企业老总为了破解产品研发过程中的难题，和他们一起，整天坐在车间，硬是做出4000多个AV插座。

在穷时能吃苦，富裕起来还能吃苦；当小老板能吃苦，当大老板时还能吃苦；在没有文化时能吃苦，到了知识时代还能吃苦。“白天当老板，晚上睡地板”，这就是温州人苦干精神的真实写照。

务实的温州人，就是凭借这种苦干实干的精神，勇立市场经济潮头。